Come scrivere un articolo promozionale dettagliato sul tuo prodotto (proviamoci insieme) 👨💻📚💸
Hai imparato che i post pubblicitari Zen creano domanda e attirano nuovi clienti. La tua azienda ha bisogno di acquirenti, soprattutto nuovi. Ma prima devi scrivere quella stessa pubblicazione pubblicitaria. Ed è meglio che diversi contemporaneamente. Scopriamo insieme come farlo.
Gli utenti amano i contenuti che li aiutano a risolvere i loro problemi. E amano ancora di più i prodotti e i servizi che migliorano la loro vita. Pensa a quale esigenza del cliente soddisfa il tuo prodotto e a come può aiutarlo. Ad esempio, ho delineato alcune delle tue esigenze nel paragrafo precedente:
1. La tua azienda ha bisogno di nuovi clienti
2. Devi scrivere diverse pubblicazioni pubblicitarie per attirare proprio questi acquirenti.
In questo momento puoi provare a scrivere la tua versione invece dei miei due paragrafi. Formuliamo un bisogno o un problema in cui il tuo prodotto aiuterà il lettore. Ad esempio, potrebbe assomigliare a questo:
Una situazione spiacevole è capitata a tutti almeno una volta: voglio davvero fare un acquisto costoso, ma ora non ci sono soldi. Sai per certo che avrai questi soldi. Ma se ne sono andati proprio ora. E una cosa costosa è molto necessaria. Cosa fare?
O così:
Le vacanze di Capodanno si avvicinano e molti di noi andranno a trovare parenti e amici in treno. Se il percorso non è breve, vale la pena considerare in anticipo cosa fare con te stesso sulla strada.
È accaduto? Eccellente. Allora andiamo avanti.
Il tuo prodotto probabilmente ha proprietà e caratteristiche che aiuteranno l'utente a soddisfare le sue esigenze oa risolvere i suoi problemi. Nel caso degli annunci Zen, potrebbe apparire così:
La pubblicità Zen ti consente di interagire efficacemente con il tuo pubblico a tutti i livelli del funnel: dall'edificio conoscenza primaria per milioni di persone alle transizioni di decine di migliaia di nuovi utenti coinvolti nei siti clienti. Risultati significativi in Zen possono essere raggiunti anche in una settimana di campagna pubblicitaria attiva.
Ho descritto la proposta di vendita unica della mia azienda, ora tocca a te. Non devi farlo in modo così succinto. Il volume del testo è sempre individuale e dipende da quanto è facile spiegare all'utente l'essenza del tuo prodotto o servizio.
A proposito, abbiamo già un testo piuttosto voluminoso!
Per rendere più facile e piacevole per il lettore conoscerlo, è il momento di aggiungere un'illustrazione. Ad esempio, ecco come appare il posto di lavoro, dove scrivo queste istruzioni:
Per coinvolgere davvero il tuo lettore (e potenziale cliente), è molto utile usare esempi. Una semplice descrizione e spiegazione dei principi di un prodotto, di regola, non fornisce un'immagine così chiara come un esempio specifico. Idealmente, il lettore dovrebbe vedere qualcuno simile a se stesso in questo esempio. Per esempio:
MTS ha deciso di condurre una campagna pubblicitaria in Zen per uno dei suoi trenta prodotti digitali: l'applicazione MTS TV. Grazie alla combinazione pubblicazione di successo, il popolare prodotto e la meccanica pubblicitaria dello Zen, la pubblicazione è stata vista da oltre 1.300.000 persone. Di conseguenza, oltre 12.000 persone hanno installato l'app in meno di due settimane. Il costo medio di un'installazione era di 21,5 rubli.
Ora sentiti libero di cambiare il mio esempio con il tuo. Se il personaggio o più nel tuo esempio non ha un nome, sentiti libero di inventarne uno. Che sia Afanasy, la famiglia Smirnov o il gruppo di società Silver Lily of the Valley.
Hai già detto molto nel tuo prodotto, ma l'utente può ancora dubitarne
Come convincerlo? Considera quali domande, dubbi o pregiudizi potrebbe avere il lettore. Forse li aveva inizialmente. O, al contrario, sono sorti già durante la lettura del testo. Ad esempio, quale preoccupazione potresti avere in questo momento:
Sembra che scrivere testi pubblicitari non sia così facile. E se mi sbaglio, anche usando questo cheat sheet? Forse è per il mio prodotto che le tecniche classiche sono inapplicabili? Davvero, scriverò il testo e non porterà risultati?
Mentre stai pensando a quale domanda potrebbero avere i tuoi potenziali acquirenti, ti risponderò immediatamente:
In effetti, le pubblicazioni pubblicitarie non sono sempre perfette la prima volta. Ma cosa c'è di perfetto - in generale, non si ottengono sempre la prima volta. Ecco perché il prodotto pubblicitario Zen rende facile ed economico testare un gran numero di creativi per identificare quelli più efficaci.
E, per mostrare il più chiaramente possibile, sostengo subito la tesi con un esempio specifico:
Il comando della carta rateale "Coscienza" nel canale "appassionato maniaco dello shopping" Ho testato più di dieci varianti di diverse pubblicazioni e diverse copertine per ognuna di esse. Di conseguenza, diverse opzioni hanno mostrato la massima efficienza al prezzo di un'applicazione approvata per una carta rateale. Quindi il budget è stato indirizzato verso queste pubblicazioni per scalarne il successo.
Nella maggior parte dei casi funziona bene il collegamento obiezione-spiegazione-esempio: coinvolge ancor di più il lettore nella comunicazione pubblicitaria e lo promuove lungo il funnel di vendita. Suggerisco di provare lo stesso design applicato al tuo prodotto.
Nel frattempo, sostituisci i miei paragrafi con i tuoi, un'altra illustrazione per fare una pausa e decorare il testo.
Abbiamo risolto molti punti importanti, ma rimane quasi il più importante.
Questo è un appello diretto ai tuoi potenziali acquirenti. Dovrebbe, da un lato, essere sufficientemente intelligibile e propositivo e, dall'altro, non essere troppo duro e ultimatum. È anche importante essere onesti con il tuo potenziale cliente e non fare promesse che non possono ottenere. Ammetto che sei già stanco di esempi sullo Zen, quindi ne darò alcuni altri. Ad esempio, da una carta rateale:
Se vuoi ordinare una carta rateale gratuita "Coscienza" o studia l'elenco dei prodotti che puoi acquistare utilizzandolo, basta clicca qui oppure scorri la pagina.
o casa di moda:
Se vuoi un cappotto come il mio, scorri qui sotto e verrai portato sul sito della maison di Ekaterina Smolina. Ora ci sono interessanti sconti per la collezione invernale
o laconico opzione da costruttori 3D in legno:
Ordina il tuo set da costruzione con uno sconto del 20% utilizzando il codice promozionale "father20"!
Offerte speciali, promozioni o codici promozionali, ovviamente, sono ottimi per coinvolgere e motivare i lettori. Ora puoi formulare il tuo appeal per i tuoi potenziali acquirenti.
Sembra che gli elementi principali dell'articolo promozionale siano ora a posto
Cos'altro pensare e cosa non dimenticare. Ecco una piccola lista di controllo per te (i lettori, tra l'altro, amano anche le liste di controllo):
1. Rileggi la pubblicazione e pensa: sei riuscito a descrivere i principali vantaggi del tuo prodotto? Il lettore avrà voglia di comprarlo?
2. Controlla che il testo sia scritto bene e senza errori: è interessante e utile leggerlo
3. Assicurati che il post sia incorniciato e illustrato: è un piacere guardarlo
4. Imposta i meccanismi di scorrimento verso il sito in modo che il numero massimo di utenti coinvolti vada al tuo sito web o app store
5. Crea più opzioni di post con titoli e copertine diversi e combinale in un'unica campagna pubblicitaria. Questo ti aiuterà a ottenere risultati più velocemente.
Beh, questo è tutto. Naturalmente, questo è l'insieme più elementare di tecniche e raccomandazioni. Più post pubblicitari crei, migliori saranno i tuoi risultati. Quindi è ora di iniziare. Felici creativi e tanti nuovi clienti!