Aspirapolvere finanziario nelle regioni. Spiego la mia opinione

Vi racconterò la situazione che ho osservato negli ultimi otto anni del mio lavoro nel campo della vendita di materiali da costruzione nella nostra città. Associato alla vendita di pitture e vernici (materiali per vernici). Lavoro come responsabile regionale in una delle entità costituenti della Federazione Russa nella Siberia orientale, in un'azienda che produce pitture e vernici (in tre categorie di prezzo). Cercherò di trasmettere, come si suol dire, la situazione dall'interno.

Come ogni manager, ho la responsabilità di soddisfare gli obiettivi di vendita e aumentare le vendite dei miei marchi. In tutti i canali di vendita. Ma nella vendita al dettaglio negli ultimi 2-3 anni, non è stato aperto un solo nuovo negozio di costruzioni in città (nelle regioni lo stesso, ma per un motivo diverso). Al contrario, molti punti, dall'arrivo degli ipermercati edili, sono stati chiusi.

In precedenza, ho guidato un solo partner dell'azienda in più di 30 vendita al dettaglio negozi. Ora il totale è rimasto

non più di 10. I negozi di ferramenta stanno chiudendo. Associo questo in misura maggiore al fatto che tre ipermercati edili sono stati aperti nella nostra città di oltre un milione (monopolio di un marchio). I piani sono di costruire un quarto.

I residenti hanno fatto acquisti qui. Comodo: l'assortimento è enorme, tutto è in un unico posto. I prezzi di apertura sono inferiori ai prezzi di mercato. Un ipermercato è civile. Non come una specie di negozio. Tuttavia, prima c'erano anche piccoli supermercati edili in città. Nella parte europea, le catene federali occupano da tempo gran parte del mercato di vendita. Nella Siberia orientale, si sono stabiliti solo di recente.

E, con un tale deflusso di acquirenti dai piccoli negozi vicino alla casa, questi ultimi sono sull'orlo della sopravvivenza. L'ipermercato edile locale non poteva competere con questa catena e ha dovuto riqualificarsi in un centro commerciale, distribuendo spazi commerciali in affitto a piccoli negozi con un focus diverso. Economia di mercato, cosa fare. Chi è il più forte del mercato ha vinto. Dì, e cosa c'è che non va - non ho detto niente di speciale. Non saltare alle conclusioni ...

Propongo di guardare un po 'più a fondo questa situazione, ma dall'altra parte. Ti dirò esattamente quali svantaggi vedo non solo per i giocatori locali (negozi) e i produttori in questa situazione.

Deflusso di finanziamenti dalla regione

Tutte le più grandi catene di ipermercati edili sono di proprietà di capitali stranieri. Il profitto va all'estero. Sì, alcune tasse vengono pagate qui, vengono creati posti di lavoro. Ma immaginate quanti posti di lavoro sono stati persi a causa della chiusura di piccoli negozi di bricolage! E dal fatturato del commercio nei negozi locali, tutte le tasse e i profitti sono rimasti in città.

Un tempo, mi piacevano molto le informazioni che Gleb Tyurin raccontava durante le sue lezioni. Ha spiegato con le dita perché tali reti straniere sono un male per le regioni. È dovuto al fatto che gli acquirenti lasciano i loro fondi in essi e le catene acquistano anche beni in altre regioni: la regione si sta svuotando finanziariamente. Gli acquisti locali sono minimi oa prezzi con uno sconto molto elevato. Ascoltalo, lo consiglio.

Gleb ha fatto un esempio che quando era negli Stati Uniti, ha incontrato una situazione: ci sono autorità locali di piccole città, comprendendo questo meccanismo, semplicemente non erano autorizzati a costruire grandi supermercati da nessuna azienda, anche da questo città. Hanno capito che altrimenti l'economia e la vita della città sarebbero crollate. Residenti locali, proprietari di piccoli negozi e negozi perderanno il lavoro e dovranno partire per la grande città. Inoltre, renderà la città più povera se il grande negozio non è locale.

I soldi vengono portati fuori dal paese non solo in valigie da grandi uomini d'affari, ma anche lavoratori migranti e turisti. Ma poche persone parlano di una simile civilizzazione, nel quadro di un'economia di mercato, di sottrazione di fondi dal Paese.

Purtroppo, le nostre autorità e il governo non vedono questo meccanismo. E queste sono le basi dell'economia. Se c'è un afflusso di finanziamenti nella regione, le persone nella regione vivranno meglio. Anche se 10-50 persone iniziano a costruire una casa per se stesse, ciò attirerà una catena di ridistribuzioni finanziarie e parte dei fondi rimarranno ancora nella regione. Come lasciare l'intero volume di una simile catena finanziaria? È impossibile senza lo sviluppo di produttori locali, soprattutto piccoli. Ora anche i piccoli negozi acquistano beni da fornitori federali. Ma nelle reti questo "aspirapolvere" funziona di più, su scala più ampia.

Qualità delle merci

In qualità di produttore di pitture e materiali per vernici, lavoriamo con diverse catene di ipermercati edili in tutto il paese. Ma da questa rete, che è monopolisticamente presente nella nostra città, siamo partiti nel 2012. E tutto a causa del fatto che dopo solo pochi anni di lavoro con loro, dovremmo versare vernice completamente diversa in barattoli, di qualità inferiore, riducendo il prezzo di costo e mantenendo il nostro margine minimo. Di conseguenza, avrebbero rovinato il loro nome e marchio.

E molti fanno questo passo per mantenere il lavoro con le reti, mantenendo il volume di produzione. Purtroppo, tutto questo è nella direzione di una diminuzione della qualità. Questa situazione nelle reti è la stessa in altre categorie di merci. Quindi è nelle catene alimentari. Questa è una tendenza del mercato. Soprattutto sullo sfondo di una diminuzione dell'attività dei consumatori.

Questa rete di costruzioni ha i suoi marchi, che acquistano direttamente dalla Cina. Il prezzo del segmento economico, ma con una buona qualità per questo segmento. Nessuno garantisce che rimarrà così.

Non capisco perché spremere al massimo i fornitori, aumentando il già non piccolo markup della rete? La gente andrà comunque all'ipermercato anche a prezzi non più bassi, creando code alle casse. Oppure la strategia è questa: spremere tutto da un fornitore e passare a un altro? Perché ci sarà sempre qualcuno disposto a lavorare con la rete? Ma a quale costo per il produttore e per la qualità della merce!

Posso affermare con sicurezza che se acquisti merci in un ipermercato edile della nostra città e sono identiche in un altro negozio, saranno di qualità diversa con lo stesso imballaggio e modello. In realtà, questa è una frode, ma può essere dimostrata solo con acquisti di test e test di laboratorio. Anche se questo viene fatto, le autorità di regolamentazione saranno in grado di punirli con piccole multe (nell'entità del loro commercio) o non reagire affatto. I minimarket locali lo hanno capito e non funzionano con la maggior parte dei marchi presenti nell'elenco dei prodotti presenti nelle catene.

Ho sentito alcune lamentele sulla qualità da parte degli acquirenti. Posso raccontare molte storie. Già per molti acquirenti non è nemmeno un segreto che la qualità della merce negli ipermercati edilizi della nostra città non corrisponda al prezzo. Ma le persone continuano a comprare. Succede, e anche io. Ma perché è conveniente e la qualità passa in secondo piano. La cosa principale è l'assortimento e i prezzi! Anche se i prezzi non sono più così e differiscono da altri negozi. Fatta eccezione per le posizioni più popolari: come cartongesso, intonaco, elementi di fissaggio.

Per effettuare riparazioni con materiali di qualità, dovrai recarti in negozi specializzati per piastrelle, carta da parati, impianti idraulici. E idealmente, puoi acquistare materiali da costruzione sfusi altrove. Ripeto: sto scrivendo della situazione nella nostra città. Dove non ci sono ipermercati discount, la situazione con la qualità delle merci probabilmente non è la stessa.

Ma penso che la situazione sia simile in molte città del paese. La maggior parte di loro ha da tempo chiuso piccoli negozi di ferramenta al dettaglio. le reti sono arrivate prima. Questo è un problema nazionale. Questo è uno dei motivi per cui la popolazione nelle regioni è così mal finanziata. L '"aspirapolvere" finanziario nel commercio funziona così.

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Le foto sono prese da fonti aperte, da Yandex. Immagini

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